法人取引を狙うなら「仕組み」が先！カード決済がない店は土俵にすら立てない

「地元の大きな企業と取引したい」「法人の大口案件を安定して受注したい」

そう願って営業を仕掛ける店主は多いですが、現実は甘くありません。法人は、店主の「人柄」や「熱意」だけで取引先を決めないからです。彼らが最初に見るのは、**「この店とスムーズに、ミスなく取引できる仕組みがあるか」**という一点。

仕組みがないまま仕掛けるのは、丸腰で戦場に行くようなものです。

1. 法人は「仕組み」の整っていない店を敬遠する

法人の担当者にとって、最も避けたいのは「自分の事務作業が増えること」と「経理処理のトラブル」です。

これらが一つでもあるだけで、法人のチェックリストからは外れます。「話しにならない」と判断され、検討の土俵にすら乗せてもらえません。

「法人は請求書払いが当たり前」というのは過去の話です。今の法人担当者は、利便性と合理性を追求しています。

ここでクレジットカード決済の仕組みがないのは、致命的です。 30万円、50万円といった高額な仕入れにおいて、カード決済ができることは担当者にとって「振込の手間が省ける」「ポイントが貯まる（個人の立て替えや法人カードの特典）」という大きなメリットになります。

この「決済の仕組み」があるだけで、担当者にとってあなたは**「付き合いやすい、仕事の早いパートナー」**に昇格するのです。

法人の要望を「ザックリ」聞き出し、その場で「提案型の見積もり」をデジタルで作成。そして支払いはその場で「カード決済」。

この仕組みが回っていれば、法人の担当者は上司への報告も、経理への回覧も一瞬で終わります。 **スクエア（Square）なら速攻で入金されるので、**店主側も未回収の不安を抱えずに済み、キャッシュフローは健全に保たれます。

法人と対等に渡り合い、選ばれ続けるためには、以下の「仕組み」を整えることが第一歩です。

仕組みをしっかり作ってから仕掛ける。これが地域ビジネスが法人取引でボロ勝ちするための、唯一にして最短のルートです。