法人開拓はスピード見積と決済で、高単価な年間予約を掴め。

「もっと頻繁に注文をもらわなければ」……。もしあなたが、日々の客数に一喜一憂しているなら、今すぐその思考を捨ててください。

地域ビジネスにおいて、実は**「リピートを熱望するほど、足元を見られ、利益は削られていく」という罠があります。私たちが本当に狙うべきは、安売りのリピート客ではなく、地域の法人・団体による「高単価・計画的」な重要イベント**です。

法人や団体には、個人客にはない決定的な特徴があります。それは**「年間の行事予定がすでに決まっている」**ということです。

一度の信頼が「年間の予約」に変わる： 「春の花見」「夏から秋のバーベキューパーティー」「年末の納会」「期末の懇親会」。一度取引が始まり、その仕事ぶりが認められれば、「来年の予定も押さえておいて」と、1年分の予約がまとめて入ることも珍しくありません。
「待ち」の経営から「計画」の経営へ： 先の予定が見えることで、仕入れやスタッフの配置も最適化され、オーナーの心のゆとりは格段に増します。

法人の担当者がイベントにおいて最も嫌うのは「事務作業の停滞」です。ここで差がつきます。

「爆速の見積」が他社の介入を封じる： 担当者が「来期の予算を通したい」と思った瞬間に、正確な見積が届いているか。このスピードこそが信頼です。返信を待たせるだけで「他も当たってみるか」という隙を与えてしまいます。即座に提案できる見積の仕組み化が必須です。
「クレジットカード決済」はもはやマナー： 法人のコーポレートカードや、担当者の立て替え払いへの対応は不可欠です。「当日現金のみ」という古いルールは、それだけで「事務が面倒な店」というレッテルを貼られ、次回の選択肢から外される致命的な欠陥になります。

法人の担当者と「馴れ合い」になり、頻繁な取引を求めすぎると、相手は「いつも使っているんだから安くしてよ」と価格にシビアになります。

「たまの贅沢、たまの重要行事」だから言い値で通る： 「あのお店に任せれば、見積も決済もスムーズで、当日も完璧だ」という安心感さえあれば、担当者はわざわざ数千円を削るために他社と比較する手間（合い見積もり）をかけません。
数多くの法人と「点」で付き合う： 1社あたりの頻度は少なくても、数多くの法人と「年間の約束」を積み重ねる。これによって、結果としての年間利益は安売り店を遥かに凌駕します。