法人担当者が「あなた」を選ぶ意外な理由。ポイント還元とスピード決済の魔法
「うちは法人取引だから、どうせ請求書払いでしょ？」 もしあなたがそう思っているなら、大きなビジネスチャンスを逃しているかもしれません。
今、デキる法人の仕入れ担当者や幹事さんが密かに求めているもの。それは、**「クレジットカード決済」**です。なぜ、地域ビジネスがカード決済を導入するだけで、選ばれる確率が劇的に上がるのか。その裏側にある「担当者の本音」を解説します。
1. 担当者は「ポイント」という実益を狙っている
法人カードであれ、立て替え払いの個人カードであれ、決済額に応じて貯まるポイントやマイルは、担当者にとって非常に魅力的なメリットです。
たとえば、私が提示した見積書。 これが**30万円であろうが、50万円であろうが、金額が大きくなればなるほど、担当者の「カードで払いたい」という欲求は強くなります。数十万円の決済で貯まるポイントは馬鹿になりません。地域ビジネスがSquareなどの決済システムを導入することは、担当者への「強力な隠れたインセンティブ」**になるのです。
2. 「面倒な事務作業」からの解放
銀行振込は、担当者にとって意外と手間がかかります。
-
振込手続きのためにデスクに戻る
-
上司の承認をもらう
-
振込手数料の計算
しかし、納品の現場でスマホやタブレットを使い、その場でカード決済が完了すれば、事務作業は一瞬で終わります。領収書もメールで即座に届く。 「ポイントも貯まるし、何より仕事が楽。次もこの店に頼もう」 この流れを作るのが、地域ビジネスの勝ちパターンです。
3. どんなビジネスでも「決済の柔軟性」が最強の武器
これは酒屋に限った話ではありません。建設、修理、清掃、デザイン。あらゆる業種で「高額決済でもカードOK」は強力な営業トークになります。
-
ザックリ聞き出す： 「カード決済、対応してますよ」と先に伝える。
-
速攻で提案： 30万、50万の案件でも、その場で決済できる安心感を見せる。
「他店は振込だけだけど、ここはカードが使えるから便利だ」。 この小さな差が、相見積もりになった際の決定打となります。
結論：スクエアなら速攻で入金されるので、未回収の不安がない
私が強気な商売を続けられるのは、**Square（スクエア）なら速攻で入金されるので、**売掛金の回収にヤキモキしたり、集金の手間をかけたりする必要が一切ないからです。
高額な取引になればなるほど、入金の遅れは経営のストレスになりますが、現場決済ならその瞬間に資金繰りが確定します。
お客様（担当者）はポイントが貯まって嬉しい。 店主（あなた）は即入金されて嬉しい。 事務作業はデジタルで一瞬。
この「三方良し」の仕組みを知っているかどうかが、安売り競争に巻き込まれず、地域で選ばれ続ける店主の分岐点です。
